Le Pouvoir de l'influence - Tali Sharot (2024)

• Date de sortie: 03-04-2024 2024-04-03
• Catégorie: Médecine et santé
• Editeur: Marabout
• ISBN: 9782501180627
• Vues: 1684
• Date d'ajout: 28/10/2024 09:47

Dans la vie quotidienne, nous utilisons l’influence en permanence : dans l’éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle… Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?

En s’appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l’influence nécessite de s’aligner sur l’autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d’action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.

À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l’éduquer… bref, de l’influencer efficacement et durablement !